Depuis quelques jours, votre humble serviteur marche avec le support d’une canne, conséquence d’un spasme au dos causé par, il faut bien le dire, quelques années de laisser-aller physique et surtout un mauvais mouvement en portant une charge. Au-delà de la douleur, je réalise combien marcher avec une canne change les perceptions.

D’abord les miennes. Je marche plus lentement, je suis très attentif à tous mes mouvements, il me manque une main et mon cerveau s’adapte somme toute assez rapidement à ma nouvelle situation. C’est bien fait pareil…

Mais je remarque aussi des changements d’attitude chez les autres. Les gens sont souvent plus empathiques, les étrangers me sourient avec un air un peu gêné, on m’ouvre la porte, on me fait passer devant…

J’avais remarqué la même chose sur les terrains de golf. Les joueurs qui arrivent équipés comme des pros et surtout avec l’attitude du professionnel sont souvent perçus comme de bien meilleurs joueurs. À l’inverse, les gars qui arrivent habillés tout croche, avec les bâtons de leur grand-père sont immédiatement classés au rang des piètres amateurs du dimanche. J’ai pourtant été rossé par des types de ce genre… comme quoi les apparences sont bien trompeuses.

Si je vous parle de tout ça, c’est que je réfléchis aux conséquences que cela peut avoir dans une négociation. Au poker, on dit souvent qu’il est parfois payant d’avoir l’air faible pour attirer l’adversaire… C’est un truc à mettre dans son sac, mais il faut aussi savoir varier, sinon on peut se faire cataloguer assez vite… Toujours comme au poker, il faut se dire que les autres aussi savent jouer!

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