Je viens de découvrir un super blog sur l’art de la vente, en français Madame, et très intelligent. Il s’agit du blog Vendre! de Jean-Marc Bellot, un homme de plus de 18 ans d’expérience en vente qui refute la langue de bois des vendeurs et les idées pré-fabriquées.
Après avoir occupé pendant plus de 18 ans des fonctions de vente et de marketing dans l’industrie des hautes technologies (Bull, Ingres, Business Objects), j’ai eu maintes fois l’occasion de constater à mon corps défendant combien les messages préfabriqués dans les services marketing — centrés sur le produit, la “chose” — étaient éloignés des préoccupations clients, centrées elles sur l’usage, c’est-à-dire l’utilisation de la chose.
À lire pour l’excellente réflexion qu’il propose, mais aussi pour des astuces qui ne sont pas seulement sorties du dernier bouquin à la mode…
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Votre billet me fait immensément plaisir.
1 | Jaen-Marc May 11th, 2008 at 18:04Là, je n’ai qu’un mot à dire : MERCI !